Como precificar um freela que você nunca fez

Por que o trabalho novo engana na estimativa

Quem nunca fez um tipo de trabalho não sabe onde ele trava. Uma parte que parece simples pode exigir uma ferramenta nova, uma pesquisa ou várias tentativas. A tendência é estimar pelo melhor caso, como se tudo desse certo de primeira.

O resultado aparece no fim. O job leva o dobro do tempo, e o preço fechado paga metade da sua hora. Isso não é falta de talento. É falta de histórico, e histórico só vem fazendo e anotando.

O método abaixo não elimina o risco. Ele mostra onde o risco está e decide quem paga por ele.

Passo 1: quebre o job em partes pequenas

Liste todas as etapas, do primeiro contato à entrega. Quanto menor a parte, mais fácil estimar. "Fazer o aplicativo" é impossível de estimar. "Tela de cadastro com três campos" é bem mais fácil.

Depois marque cada parte com uma de três etiquetas:

• Conhecida: você já fez algo igual.
• Parecida: você já fez algo próximo, com outra ferramenta ou outro formato.
• Nova: você nunca fez nada parecido.

Passo 2: estime cada grupo de um jeito

As partes conhecidas saem pelo tempo de sempre. As parecidas ganham 50% a mais. As novas ganham 100% a mais, ou seja, o dobro do que você acha que leva.

Parece exagero, mas é o tempo de aprender. Ler a documentação, testar, errar e refazer cabem nesse acréscimo. Se terminar antes, ótimo: sobra margem.

Sobre o total, some a margem de imprevisto de sempre, de 20% a 30%. O guia completo de preço explica de onde vem essa margem.

Passo 3: decida quem paga pelo aprendizado

Aqui existe uma escolha honesta. O tempo de aprender pode entrar inteiro no preço, ou você pode dividir esse custo com o cliente.

Se a habilidade nova vai servir para muitos jobs futuros, faz sentido absorver parte do aprendizado. Você está investindo na sua carreira. Se é algo que você provavelmente não vai repetir, cobre inteiro.

Em qualquer caso, proteja a parte imprevisível com um teto. Uma frase basta: "A integração com o sistema de pagamento está estimada em 10 horas. Se passar disso, aviso antes e as horas extras saem a R$ 80." O guia preço por hora ou por projeto mostra esse modelo misto.

Exemplo resolvido: a primeira loja virtual

Marina faz sites há dois anos, mas nunca montou uma loja virtual. A hora dela é R$ 80. Ela quebra o job:

As contas:

1. Produtos: 8 × 1,5 = 12 horas.
2. Pagamento e frete: 10 × 2 = 20 horas.
3. Soma: 12 + 12 + 20 = 44 horas.
4. Margem de imprevisto: 44 × 20% = 8,8 horas.
5. Total com margem: 44 + 8,8 = 52,8 horas.
6. Preço: 52,8 × R$ 80 = R$ 4.224.

Marina arredonda para R$ 4.200 e coloca o teto de 20 horas para a parte de pagamento e frete. Ela também anota as horas reais de cada parte. Na segunda loja, já terá histórico.

A regra geral: horas = conhecidas + parecidas × 1,5 + novas × 2, mais a margem de imprevisto, e um teto escrito para a parte nova.

Erros comuns

• Cobrar barato por ser a primeira vez. Muita gente acha que deve um desconto ao cliente por estar aprendendo. Na verdade, o cliente paga pelo resultado, e o desconto só faz sentido se você quiser investir na habilidade.
• Esconder do cliente que é a primeira vez. Muita gente acha que admitir passa insegurança. Na prática, combinar um teto para a parte nova passa mais segurança do que uma promessa que pode falhar.
• Não anotar as horas reais. Muita gente acha que vai lembrar quanto tempo levou. Na verdade, sem registro a próxima estimativa começa do zero, porque a memória sempre encurta o tempo.

Perguntas frequentes

Devo aceitar um job que nunca fiz?

Se a maior parte do trabalho é conhecida e só uma parte é nova, costuma valer a pena. Se quase tudo é novo, o risco de atraso e de qualidade é alto. Nesse caso, uma parceria com quem já faz pode ser melhor.

Como saber quanto tempo uma tarefa nova leva?

Pergunte a colegas da área, procure tutoriais e faça um teste pequeno antes de mandar a proposta. Uma hora de teste costuma mostrar se a tarefa é simples ou se esconde uma armadilha.

Posso cobrar por hora em vez de preço fechado?

Pode, e para a parte nova muitas vezes é o mais justo. Combine uma estimativa e um teto. Assim o cliente tem previsão de gasto e você não trabalha de graça se a tarefa for mais difícil.

Teste você mesmo

1. Um job tem 10 horas conhecidas, 6 parecidas e 4 novas. Quantas horas estimar antes da margem?
   Ver resposta

   6 × 1,5 = 9; 4 × 2 = 8; 10 + 9 + 8 = 27 horas.

2. Por que dobrar o tempo das partes novas?
   Ver resposta

   Porque inclui o tempo de aprender, testar, errar e refazer, que não aparece na primeira estimativa.

3. O que proteger com um teto de horas na proposta?
   Ver resposta

   A parte nova e imprevisível do trabalho.

Fontes

• Código Civil, Lei 10.406, 2002 (vigente) (abre em nova aba): o artigo 594 diz que qualquer serviço lícito pode ser contratado mediante pagamento. Trecho: "material ou imaterial, pode ser contratada mediante".
• Tabela de contribuição mensal ao INSS, 2026 (abre em nova aba): a contribuição do autônomo, que entra no valor da hora.

Como este guia foi feito

Escrito por Artur Batissoco, com apoio de inteligência artificial na redação. Revisado por Artur Batissoco, que conferiu as fontes em 08/10/2026. As contas do exemplo foram refeitas automaticamente. Os acréscimos de 50% e 100% são uma regra prática, não um padrão oficial.